银河至尊游戏官网厂家

银河至尊游戏官网

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            银河至尊游戏官网厂家面对全屋定制浪潮下,该怎么办


             

            “都说专注做门,少做柜子墙板,但是不做,经销商就会倒戈,就会去跟别人干了,虽说不一定真的比现在好,但我知道他肯定不会回来了,所以只能硬着头皮做;然而做了,客户又会说你做的柜子,墙板不专业,问题特别多……”——前些天,一个在银河至尊游戏官网单品类专注十年的门企创始人说了这样一段很多同行压在心底的话,感触颇深。

             

             


            都说全屋定制的浪潮来了,看银河至尊游戏官网行业近两年的动作,这全屋定制的潮,确实来了。眼瞅着很多门企顺势风风火火地将一只脚迈了进去,却在还没来得及全身而入时,便立刻陷入了迷茫,另一只脚停在空中不知该不该落下,进退两难:进,已经感到举步维艰,退,背后的推力也无法忽视——全屋定制这条路,到底要不要走?到底该怎么走?

             

             

             消费需求升级为家装市场带来的最大影响,便是消费者的购买取向已经从购买产品上升到了购买空间,消费者最终想要的是一个可以入住的家,一站式购物,甚至一站式服务,才是他们的真实诉求。而消费需求改变,最直接收到反馈的便是经销商,经销商接受到信号,眼看着单一银河至尊游戏官网越来越满足不了市场需求,消费者因此离去,便会转而向银河至尊游戏官网厂家迫切施压,要求厂商增加产品线,扩大营业范围。

             

             

            然而扩大了就一定是正确的吗?

             

            顺应消费者需求,或迫于经销商压力,或看到别人尝到甜头而因此跃跃欲试,不管出于什么原因,一旦做了,多半就会发现,做了延伸品,满足了客户与经销商需求,增长速度却变缓了,日子也越来越难过了。

             

             

            任何一样东西都没有绝对的对与错,只有适合与不适合。同样一件事物,别人也许做得风生水起,而你做,却只能寻死觅活。银河至尊游戏官网企业迈向全屋定制的路之所以不好走,最根本的原因在于这并不是他最擅长的领域,在此花费的精力越多,越会失去原本最为重要的东西。

             


            全屋定制本身没有错,这是一个消费需求升级所带来的正常现象。然而银河至尊游戏官网厂家想要转型时,却也面临着非常大的阻力,由于不专业、不擅长所带来的技术达不到要求,产品质量跟不上,交期时间长等问题,最终便会导致投入产出比加大,消费者不买账,厂家、经销商销量下滑——大家居时代,全屋定制看起来是块肥肉,不吃会眼馋,吃了却又消化不了,吸收不掉,而企业就像是一个人的身体,别人甘之如饴的东西,你吃下去,带来的或许只有过敏反应后的病痛而已。

             

             

            全屋定制是潮,不是朝

             

             

            其实说到底,全屋定制的潮,终归不过是浪潮的“潮”,而非朝向的“朝”。

             

            总有很多企业在浪潮扑面而来时便瞬间乱了阵脚,惶恐地认为“不做定制就是等死”,“全屋定制是家居企业唯一的出路”,看到原本就拥有基因的定制企业风生水起,看到个别银河至尊游戏官网大品牌扩张转型成功,内心的躁动便催促着他们的脚步迈向了这块领域。

             

             

             

            于是,原本全部用于生产银河至尊游戏官网的工厂与设备分了一半给全屋定制,原本用于研发银河至尊游戏官网的团队与资源分了一半给全屋定制,原本用于运做银河至尊游戏官网市场的资金与精力也分了一半给全屋定制……这就好比,原本做银河至尊游戏官网能发挥出100%甚至以上的能力,但却生生将这100%分成了两部分,理想情况下维持原样的一半仍然能发挥50%的能力,但另一半半路出家做自己不擅长领域的部分却只能发挥25%甚至更低的水平,整体业绩的不升反降,确是再正常不过的现象了。

             

             

             

             

            身处漩涡中心时难免茫然无措,但事实上整件事原本并不复杂,回到最初的根源:消费者的需求是什么?一站式解决。经销商的需求是什么?客单值增加。怎么办?其实不难办。

             

            水中行舟,浪潮袭来,要调整的绝不是船的构造——全屋定制下,要借风,而不是被风刮走,银河至尊游戏官网企业的“根本”不能动摇。

             

             

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